PROSPECTIN, un outil pour automatiser sa prospection sur LinkedIn

Jabuzze vous recommande ProspectIn pour développer votre réseau et gérer votre prospection sur LinkedIn.

LinkedIn est le réseau social professionnel qui attire de plus en plus d’utilisateurs et suscite un intérêt grandissant. Comme pour les autres réseaux, y développer sa présence peut prendre beaucoup, beaucoup de temps. De nombreux outils existent aujourd’hui pour automatiser certaines tâches. Parmi eux, Jabuzze recommande ProspectIn. Facile d’utilisation, avec un interface en français et un abonnement basique gratuit, il est idéal pour optimiser vos actions sur LinkedIn.

tarifs prospectin

Avant de vous lancer.

Voici quelques questions réponses qui vous permettront d’avoir une vision globale de l’intérêt de cet outil.

Quel intérêt d'utiliser Prospectin ?

Gagner du temps, agrandir votre réseau professionnel, développer votre notoriété, faire la promotion de vos produits et découvrir des opportunités commerciales.

Est-ce gratuit ?

Vous bénéficiez d’un essai gratuit de 7 jours. Ensuite, vous pouvez opter pour l’offre basique gratuite ou opter pour un abonnement payant pour continuer de profiter de toutes les fonctionnalités.

Mon compte risque t'il d'être blacklisté ?

Non. L’outil ProspectIn limite le nombre d’actions effectuées au quotidien pour “imiter” le comportement humain. Ainsi, votre compte ne sera pas considéré comme “spam” par LinkedIn. Par exemple, il n’y aura jamais plus de 100 demandes de connexion ou 150 messages envoyés par jour.

Puis-je récupérer les emails de mes contacts ?

Oui. Lorsque vous êtes connecté à un contact, son email est automatiquement récupéré. Vous pouvez ensuite exporter tous vos contacts sous format excel (csv).

Attention cependant aux normes RGPD. S’il est toléré d’envoyer des emails sur les boites professionnelles, évitez d’en envoyer sur les boites personnelles (type gmail, hotmail ou yahoo).

Est-ce que ProspectIn fonctionne en permanence ?

Non. Pour qu’il fonctionne, il faut ouvrir un onglet LinkedIn sur votre navigateur et que l’extension ProspectIn soit active.

Dans vos paramètres, pensez bien à modifier les jours et heures durant lesquels vous souhaitez activer l’outil. En effet, celui-ci reste un outil professionnel et il est de meilleur ton d’éviter d’envoyer des messages le dimanche ou le soir après 22h.

Recherchez, ciblez et importez vos contacts dans Prospectin.

ProspectIn est une extension Google Chrome. Une fois installée, faites votre recherche sur LinkedIn. Ciblez vos contacts en fonction de leur poste, secteur d’activité, situation géographique, mots-clés, etc. Mieux vous ciblerez, plus vos campagnes seront efficaces.

Les contacts sont classés par campagne. Chaque campagne vous permet de personnaliser les actions, demandes de connexion et messages envoyés. Vous pourrez donc personnsalier chaque campagne en fonction des types de contacts.

Il vous suffit ensuite d’exporter les contacts trouvés dans le CRM en cliquant sur l’icone en haut à droite de votre navigateur. Vous pouvez en exporter 1000 maximum, dans une “campagne” existante ou dans une nouvelle que vous créez.

Si vous avez déjà importé un contact, celui-ci ne le sera pas une deuxième fois. Il n’y a donc pas de risque de doublon !

exporter contacts prospectin

Personnaliser et lancer une campagne

Une fois vos contacts importés, vous pouvez mettre en place votre campagne. ProspectIn vous permet de personnaliser les demandes de connexions et de rédiger des messages qui seront envoyés en privés.

Avec un abonnement payant, vous pouvez mettre en place un “scénario” qui va gérer automatiquement les actions menées.

Par exemple, avec le scènario Dexter (le plus utilisé), ProspectIn va tout d’abord consulter un profil, puis lui envoyer une demande de connexion et enfin envoyer un message privé (quelques jours plus tard) si le contact accepte votre demande.

campagne prospectin
scenario prospectin

Optimisez la qualité de vos actions

Développer votre réseau, c’est bien. Mais dans quel but finalement ? LinkedIn, comme tous les autres réseaux sociaux, est un lieu d’échanges, de partages, de mises en relation… Pour une entreprise, l’enjeu est bien entendu d’y faire sa place. Et au delà des outils mis à notre disposition, la qualité de vos actions passera par la qualité des contenus proposés et partagés.

Vous souhaitez mettre en place une véritable stratégie de communication sur LinkedIn ?

Conseils, stratégie, recommandations, formations, soutien opérationnel… Jabuzze est à votre disposition pour vous accompagner sur les réseaux sociaux !

Grâce à cette approche, vous allez développer votre réseau et créer des opportunités commerciale. En complément de cet article, nous vous invitons à découvrir les outils recommandés pour vos campagnes newsletters et emailings. Vous pourrez ainsi peaufiner votre plan d’action !

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